"אני לא רוצה לעשות שיווק."

אני שומע את זה כל הזמן, בעיקר בשיחות עם מתאמנים.

המטפלים, המסעדנים והאומנים האלה רוצים שיהיה להם עסק, רוצים למצוא לקוחות ורוצים להרוויח כסף… אבל הם לא רוצים לשווק את העסק שלהם.

אם זה אתם, המשיכו לקרוא, כי תלמדו כיצד שיווק עוזר לכם לעשות יותר ממה שאתם אוהבים. ותלמדו את שינויי החשיבה השיווקיים שיכולים לשנות את דעתכם לגבי שיווק.

למה לשנות את הגישה שלך לגבי שיווק?

כשאני שומע שמישהו לא רוצה לשווק את העסק שלו, אני בדרך כלל שואל, "איך אתה מתכנן למצוא לקוחות?"

כי העניין הוא ששיווק עוזר לך למצוא לקוחות. ושיווק הוא חלק מניהול עסק.

כאומן או מרפא שרוצה לקבל תשלום עבור עבודתם, אתה גם הופך לבעל עסק. שיווק הוא אחריות של ניהול עסק, בדיוק כמו ניהול הספרים שלך וביצוע המיסים שלך.

כשאנשים אומרים שהם לא רוצים לשווק את העסק שלהם, מה שהם באמת אומרים זה בדרך כלל:

• "אני לא רוצה לשווק את העסק שלי בצורה מטופשת וספאמרית." או
• "אני לא יודע איך לשווק את העסק שלי" או אפילו
• "לא נוח לי לשווק את העסק שלי."

אז שאלת הקסם היא, אם אתם לא רוצים לשווק את העסק שלכם, למה אתם לא רוצים לשווק את העסק שלכם?

הסיבה האמיתית לכך שבעלי עסקים שונאים שיווק

כשאני שואל למה הם שונאים שיווק, הנה התגובות שאני מקבל בדרך כלל:

1. אני שונא מדיה חברתית.
2. אני לא רוצה לבזבז את הזמן שלי בזה.
3. לא נוח לי עם זה.
4. אני רק רוצה למשוך (מספר קטן) של אנשים.
5. שיווק הוא מפוקפק/מניפולטיבי/גס.
6. 
   

האם אחד מאלה נשמע מוכר?

כשתגיעו לסיבה שבגללה אתם לא רוצים לשווק, נוכל לטפל בסיבה הזו… ולמצוא דרך לשווק את העסק שלכם שמתאימה לכם.

חמישה שינויי חשיבה שיווקיים שישנו את העסק שלך

זה לא עניין של להכריח את עצמך לשווק. זה לא מרגיש טוב.

זה לא על שימוש בטכניקות שאתם לא נהנים מהן. לא תהיו עקביים אם תעשו את זה.

זה לא קשור להיות מישהו אחר או להיות מניפולטיבי.

שיווק אותנטי עוסק במציאת דרך, לשתף את עצמך את והעסק שלך, שמרגישה לך טוב, אוטנטית ושתתחבר לאלה שאתה יכול לשרת ע"י העסק שלך.

אז בואו נחקור את 5 שינויי החשיבה השיווקיים שיכולים לשנות את הדרך בה אתם חושבים על שיווק.

שינוי חשיבה שיווקי מס' 1: "אני לא אוהב מדיה חברתית."

החדשות הטובות הן ששיווק הוא הרבה יותר ממדיה חברתית. זה יכול להיראות כאילו אתם צריכים להיות במדיה החברתית 24/7 כדי להצמיח את העסק שלכם בימים אלה וזה פשוט לא המקרה.

הנה כמה תזכורות לגבי מדיה חברתית:

1. אתם לא צריכים להיות בשום פלטפורמה שאתם לא רוצים להיות בה.
2. אתם לא צריכים לתקשר עם אנשים שאתם לא רוצה לתקשר איתם.
3. אתם לא צריכים לפרסם או להופיע כל יום.

אתם יכולים ליצור אסטרטגיה שמתאימה לכם.

גם אם תבחרו להשתמש במדיה חברתית, זה רק מרכיב אחד בשיווק. אסטרטגיית שיווק טובה כוללת מגוון טקטיקות שיכולות להביא לכם מערכת כדי למשוך, לטפח ולהמיר לקוח פוטנציאלי ללקוח.

שינוי חשיבה שיווקי מס' 2: "אני לא רוצה לבזבז את זמני בשיווק."

תקשיבו, הבנתי. זה יכול להרגיש כאילו אתם צריך להשקיע את כל זמנכם בשיווק, במיוחד בשלבים הראשונים של העסק.

יש אנשים שרוצים להימנע לחלוטין משיווק או לשכור אותו. ולמרות שאתם בהחלט יכולים לשכור אותו, אני ממליץ לכם קודם כל להבין את היסודות של האסטרטגיה השיווקית שלכם, שכוללים:

• למי אתם משווקים? (הנישה)
• מה אתם משווקים? (הצעת השירות)
• הצעת הערך שלכם? (מסר הליבה)

הסיבה לכך היא שהמותג שלך הוא שלוחה שלך, ולכן מי שתשכור לעסוק בשיווק שלך יפעל גם כהרחבה של המותג שלך.

לגבי ה"האם אני צריך להשקיע את כל זמני בשיווק?" שאלה, לא. אתם לא.

אבל אתם צריכים להשקיע זמן בהתחלה כדי לבנות מודעות למותג, לבחון אסטרטגיות שיווק ולמצוא מה עובד בשבילכם. ברגע שיש לכם אסטרטגיית שיווק שיטות שיווק קבועות, תגלו שאתם מבליםהרבה פחות זמן בשיווק.

שינוי חשיבה שיווקי מס' 3: "אני פשוט לא מרגיש בנוח עם זה."

זו אחת התגובות האהובות עלי כי זה משהו שאתם יכולים לשנות! וכשתעשו זאת, זה ישנה באופן דרמטי את האופן שבו אתם מנהלים את העסק שלכם – בצורה טובה!

כשאנשים חושבים על שיווק, הם חושבים על לשים את פניהם בחוץ, לעבור "לחיות", לצלם סלפי או לשתף סיפורים אישיים. (חשוב לזכור שתמיד יש לך בחירה לשתף במה שנוח לך. את.ה הבוס!)

אבל כדי ליידע אנשים שאתם קיימים, אתם צריכים להרגיש בנוח עם לשים את עצמכם שם בתור המאמנים או המרפאים שאתם.

זה לא אומר שאתם צריכים להיות מוחצנים או 100% מהזמן (זה לא מציאותי!), אבל זה אומר שאתם צריכים להיות נוחים עם עצמכם, בטוחים בערך שאתם מספקים ללקוחות, ומוכנים להופיע. אחרי הכל, אם לא תופיעו, איך הם בכלל יידעו שאתם קיימים?

להרגיש בנוח להיראות ולהישמע זה משהו שאני מפתח אצל הלקוחות שלי בתוכנית האימון האישית והעסקית שלי.

שינוי חשיבה שיווקי מס' 4: "אני רוצה למשוך רק X אנשים."

אולי אתם רוצים רק 5 לקוחות ואתם רוצים שהם יהיו התקשרויות לטווח ארוך.

אולי הנישה שלך צרה ואת.ה רוצה למשוך רק רקדני בלט בדימוס שהופכים למאמני בריאות (למשל).

אולי את.ה לא רוצה "שווק המוני".

אלו לא סיבות להימנע משיווק. הן סיבות לאמץ שיווק בנישה שלך (כלומר, התאמת מאמצי השיווק שלך לפלח מאוד ספציפי של האוכלוסייה.)

לאחר שמיצאת את הרשת הקיימת שלך לפניות ראשונות, תצטרכו ללכת מעבר לכך. זה אומר שתצטרכו לעשות סוג של הסברה כדי למשוך את הלקוחות האלה.

גם אם המטרה שלך היא רק 5 לקוחות, את.ה צריך למשוך יותר מ-5 אנשים. (לא כל הלקוחות הפוטנציאליים ימירו ללקוחות משלמים!) אז תרצה לבנות קהל של לקוחות פוטנציאליים, כדי שלא תחוו "תקופות יבשות" שבהן אתם ממהרים למצוא לקוחות.

אסטרטגיית שיווק ומשפך מכירות טובים יעזרו לך לבנות את הקהל שלך ותוכנית לטפח אותם. בניית קהל היא גם חיונית אם אי פעם תרצו להרחיב את העסק שלכם על ידי מכירת מוצרים או קורסים דיגיטליים.

שינוי חשיבה שיווקי מס' 5: "כל השיווק הוא מניפולטיבי."

אני אוהב בסתר את ההתנגדות הזו לשיווק! מדי פעם אני אתקל במישהו שלא יכול להביא את עצמו לעשות משהו כמו ליצור חינם לרשימת הניוזלטר שלו כי הוא מחשיב את זה מניפולטיבי.

תחשבו על זה כך: את.ה בעסק. עסקה היא החלפת תמורה לכסף.

הצעת חינם היא החלפת ערך עבור כתובת הדוא"ל של מישהו, מה שמאפשר לך את הפריבילגיה להיות בתיבת הדואר הנכנס שלו.

הדרך שזה לא ירגיש מניפולטיבי היא על ידי מתן כל כך הרבה ערך שמישהו יזין בשמחה את כתובת האימייל שלו כי הוא רוצה את מה שאתה מציע. מתן ערך הוא מתן שירות ללקוחות האידיאליים שלך.

חשוב לזכור שהלקוח הפוטנציאלי שלך בוחר לתקשר איתך. זו תמיד הבחירה שלהם לבטל את המעקב או לבטל את המנוי בכל עת.

רוצים לאהוב שיווק? תתמקדו בזה.

שיווק אותנטי הוא שיתוף של מי אתה באמת בעסק שלך. זה אומר: לא לשקר, לא להבטיח הבטחות שאתה לא יכול לקיים, לא להשתמש בטקטיקות מכירה מזויפות, לא לשחק על החולשות של אנשים.

שיווק אותנטי פירושו:

• להופיע בהתאם למי שאתם
• להיות אמת בכל תוכן מכירתי ושיווקי
• התמקדות בפעילויות שמביאות לידי ביטוי את החוזקות הטבעיות שלך
• מתן ערך ומשרת באמת את הקהל שלך

להופיע, לחלוק על הערך שאתם מספקים, ולהזמין את הלקוחות האידיאליים שלכם להצעות שיכולות לשרת אותם… זה שיווק אותנטי!